红旗中文贰仟软件技术有限公司总经理胡才勇

2009-11-06 09:48:11 来源： 网友评论 0 条

   2009年10月27日 ，中国国际版权博览会中国国际软件版权高峰论坛,红旗中文贰仟软件技术有限公司总经理胡才勇先生发表

   胡才勇：作为最后一个上场演讲的嘉宾，总有许多优势，其中有一个优势就可以清楚的看到，还有那么多的，在等待着我上场演讲，谢谢大家！
在前面几个主要演讲嘉宾，已经就版权的问题做了全面的论述，比如说刚才李维司长就我们国家的版权保护的环境做了详尽的论述。包括我们在组织上他在开始演讲的时候，他的演讲非常短，但是其中有一个点印象非常深刻，现在在软件版权问题上，不光光是国内用户盗版心想的存在，从事也存在着一些大的企业，在侵犯要企业的知识产权上存在。这里，我为什么觉得重要呢，并不是说我要来明知其他的问题，事实上我们如果放到国际大环境里面，你们可以看，我们国家大概有十年的时间，包括国际商都有一个论调，就是说在最近的几年，07、08、09，在欧洲看到的另一个信息是反垄断。经常是因为他的垄断涉及到市场，但是在中国的话，他们要反盗版。

    我今天在这演讲的时候，一直在两个题目里摇摆，《盗版？与其堵，不如疏》，另一个是反盗版与反垄断联系到一块。比如说就刚才谈到的这一点，同样的这些跨国企业，在欧洲是因为垄断受到制裁，在中国是因为用户的盗版，把它自己做成一个盗版的高利，在盗版上一直采取一个强硬的措施，围追堵截，我觉得使用这个措施可能会取得一定的效果，但是在长期使用的话，会起到矛盾的对立。跨国企业可能会有一些抱怨，为什么我们的反盗版措施的不到理解，这里面存在着企业反盗版这里面是否能够把握住理性方式来做的问题。比如说它是否不是用围追堵截而用疏导方式来做呢。
我把我所认为的一些理论上的事情，或者我所接触的事情间的分享。比如说我在讲软件产品的销售模式，不能等同于普通商品的时候，刚才领导已经做了一个生动的案例。微软的光盘可能是1块钱，但是对于用户可能是399块钱，针对企业用户的话操作系统是1000多块钱，办公软件是3000多块钱。所以我们看到，软件和普通的产品是不一样的，传统的产品应该是直接成本的加利润的分摊，但是在软件里面，它直接的成本几乎等于零，主要是研发费用再加利润，这个零利率成本直接导致了两个事情：

    第一个，因为它生产的成本几乎是等于零，所以一旦它形成一个垄断市场的时候，就可以很轻易的去获取垄断利润。

    第二个，导致了盗版。因为零利率成本是生产出大本是1块钱的事情，即使我卖5块钱、10块钱也能挣钱。所以在这里我们可以看到，作为一个商品而言，我认为软件产品和普通产品存在最核心的问题就是零利润的成本。

    目前为止，我们跨国企业在反盗版的过程中，在这里面我认为是采取了过于极端的行为。比如说有一个讲的，律师函的问题，他们在中国所贯穿引用的常规手段，这个律师函的从法律的角度而言，基本上采用了企业角度来讲。从后面的话，我也会谈到，这里面存在着一个技术的问题。比如它这个盗版的信息是通过什么渠道获得的，是通过技术的手段，比如说你安装了软件产品以后，我可以盗取你的版权信息，从这个信息我可以判断你是否是盗版。这点我觉得也是传统产品与软件产品不一样的地方。

    比如一个沙发，不会说今天有几个人坐了我。但是软件会报告，今天用户用了多长时间。所以这个是不是存在一个法律上的，是不是违法的。在传统商品里面不存在这个问题。包括刚才吴总自己也谈到，黑屏的事件，从软件的角度也是有道理的，就是说你用了我的软件产品提醒你一下是否存在，深层次这里面有三个问题的存在，比如说你这个黑屏可以去统计用户所有的信息，你可以知道所有用户信息的话，其中是因为你已经形成了市场上的垄断，大家都在用你的产品，所以你既可以获取正版也可以获取盗版软件用户的信息。它可以清晰的让盗版用户出现黑屏的话，也知道谁是正版用户。其实它应该用红屏策略就是谁采用了正版用户就奖励你一下，过一阵子就把你屏幕刷红了，这是一句玩笑话。

    这个黑屏事件里面，为什么后面的负面影响很大。有一个词叫群体事件，你用了黑屏导致了群体事件，这是不是违法的。第三个就是我刚才说你获取的用户信息是不是正确的，这点我觉得盗版一定反，善意的反盗版尺度是很重要的，如果说你的软件产品用户度很小的话用黑屏策略是可以的，我觉得这也是部分法律上需要商榷的事情。

    从我个人来看，基于国产软件，在这个行业里面已经做了十年多了。有时候我也在自省，在反盗版的时候，能不能从自律的角度思考一些深层次的问题，比如自我的一些问题。

    首先我认为，中国的盗版问题首先是经济问题而不是盗版的问题，我们不要用道德的角度来解决问题。基础软件领域里面，包括办公软件的话，包括在美国盗版率也达到了30%左右，所以这个数据我们不要会回避。我认为盗版的价格问题实在是太严重了，94、95年的时候，计算机的本身价格可能是2万、3万这样的价格，当时的操作系统是1000、2000这样的价格。现在的话我们可以看到，十几年过去以后，这个计算机的价格已经降多了5000块钱，可以买一个联想笔记本，而且是比较好的。但是我们可以看到，Windows7是针对个人用户，家庭用户是399，但是针对企业用户是1500块钱，所以你可以看到，就基础软件的两个产品，都采用微软的话，已经超过了计算机本身的价格。一台计算机3000块钱的话，我估计成本是2500块钱。但是微软的成本是1块钱。如果说研发费用分摊的话，意味着用户数越多的时候，分担的成本越低。用户数可能提升了几十倍，你的价格能不能适当的降下来，能不能局部的让利益里面弄，存在了获取垄断利润的可行性，所以这里面企业是要自律的问题。

    第二个已经说过了行为自律，打击盗版是否涉及知识产权法律保护的问题，我觉得在这里面，相当于我们的反盗版所取得的成本，在国内来看应该是非常明显的，但在国际上人家是否认可这是另一个问题，是利益取向的问题。

    第二个，我还想简单的说一下，因为前面的梁总刚刚在前面讲，服务各方面优势的问题，这方面不谈了。软件行业的整个转型问题，我觉得是一个解决办法的有效途径。其中如果我按照服务收费的话，我估计基本上不会存在一个盗版的问题，因为我用多少的付多少费用，他说过能不能根据个人的承受能力来做这个问题，这四是一个方向性的问题。

    第三个，我想谈一下，基础软件领域里面，从传统的项服务化转型的可行性，这里面简单的举一个例子，谷歌今年大家都知道，今年推出了浏览器，今年又宣布要操作系统，当一个具有强大服务能力的企业，是存在着我把操作系统、办公软件、浏览器这些最基本的软件当作一个服务简单的工具可行性。    

    在这种情况下不在存在所谓的跟的盗版问题，至少从我们的角度而言，我们已经做了准备，怎么样让我们的技术软件产品，通过服务的方式进行推广。

    另外，服务是软件回归本质，这个就跟我刚才第一点说的是一样的。软件本身依托其他的传统产业发挥其辅助的功能。比如说今天我们所了解到的工业软件里面就是这个专业，是它的辅助性的东西。从这里面也感觉到本身就是服务性的特点。所以从我们基础软件角度而言，我个人也是一个很简单的看法。像一些跨国企业的方式来走出一条可行性的路已经不存在了，但是我们可以从服务领域里选择一个较好的突破口。

    最终，我还要强调我的观点，我们国家近几年反盗版打击的很厉害，什么时候你把反盗版和反垄断要并行，反盗版强调的是厂家的利益要得到保障，但是在垄断性价普遍存在的情况下，单纯的反垄断只能获得垄断利润。垄断利润也在负面的促进各国垄断企业进行反盗版。所以在这里面，一定要是在反盗版的同时，也采取反垄断，才能够真正确保中国用户的利益，这个是在中国用户的视角上认为反盗版也要反垄断。

    几年最深切的感受，如果说没有盗版国产软件会有一个很好的市场环境，但是如果垄断不得到的话，这个国产技术软件要发展起来，变成了一个强大的企业是很难的事情。所以国产基础软件是两件，一个是垄断，一个盗版。我们强调了反盗版的这一面，也一定同时拿起反垄断的武器，像欧洲那样，拿起反垄断的武器保护我们的产业。

    我再简单说一下我们的公司，用一句话说，我们采用开印技术，走自主创新之路，最终我们希望能够为用户提供完整的服务，比如说丰富的模板，比如我们还有一些互联网让你解决远程办公的问题，通过这种方式，来促进国产软件的发展。我希望大家有空的时候能够看看我们的网站，可以感受一下我们采用服务化的策略，谢谢大家！

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